OUI – NON – BOF

 

Échelle de confiance AV

 

Échelle d’équivalence mentale

 

Liste noire

 

L’expérience client – Situation actuelle

 

Ligne d’affaires

 

Liste focus 10

 

Concept vitrine entrepôt

 

Stratégie du 1-2-3 d’Alexandre Vézina

 

La courbe d’accélération d’Alan Weiss

 

Établir les limites

 

L’Unicité

 

L’équilibre

 

L’expérience client – Situation souhaitée

 

Attraction et répulsion

 

Test de cohérence AV pour les leaders

 

Sablier de la vente AV

 

Outil

 

L’enveloppe scellée

 

La découverte de l’ADN