ASTUCES

« Parfois les gens ne nous disent pas ce que l’on souhaite entendre, mais ce que l’on doit entendre. » – Alexandre Vézina

Êtes-vous un réactif aveugle?

Êtes-vous un réactif aveugle?

Le déconfinement de l’économie québécoise amène son lot de défis et fait prendre le bord aux bonnes résolutions des entrepreneurs qui sont retombés dans le piège de la réactivité aveugle. Ils sont retombés dans leur zone de confort : les opérations de leur...

COVID-19 : The rise of you

COVID-19 : The rise of you

Depuis le vendredi 13 mars, mon équipe et moi accompagnons les entrepreneurs pris dans la tempête qui ne fait que gagner en force. L’impact est catastrophique. N’ayons pas peur des mots. Les gouvernements, les organismes de développement et les institutions bancaires font le nécessaire pour donner un coup de main. Le premier ministre Legault a de plus été très clair dans son point de presse économique du jeudi 19 mars : « On ne pourra pas toutes les sauver », en parlant des petites entreprises prises dans l’onde de choc actuelle. Cependant, je me vois dans l’obligation de vous envoyer un message clair : ne baissez pas les bras. Presque toutes les entreprises sont dans le même bateau présentement et les autres subiront les contrecoups de l’effet domino dans les prochaines...

lire plus
COVID-19 : What’s next?

COVID-19 : What’s next?

Depuis vendredi dernier, mon équipe de la CAEQ et moi soutenons tous nos clients propriétaires de PME en leur expliquant exactement ce qu’ils doivent immédiatement prendre comme action. La situation est critique pour plusieurs entreprises et j’ai l’impression que quelques entrepreneurs insouciants ont encore la tête dans le sable, pour rester poli. J’ai même été obligé d’en shaker quelques-uns pour qu’ils se réveillent… Bref, si vous n’avez pas encore rassuré vos clients et informé ces derniers des mesures que vous avez prises pour assurer la poursuite de vos affaires, vous êtes en retard. Ça devait être fait lundi. Si vous n’êtes pas encore affecté en raison de votre domaine d’activité ou de votre modèle d’affaires, tant mieux. Je vous recommande cependant de lire le chapitre La chaîne...

lire plus
COVID-19 : votre leadership comme entrepreneur

COVID-19 : votre leadership comme entrepreneur

C’est un dur réveil pour plusieurs entreprises québécoises. Depuis l’annonce du premier ministre du Québec de fermer tous les établissements scolaires et les garderies pour les deux prochaines semaines, un vent de panique s’est emparé des entrepreneurs propriétaires d’entreprises de moins de 20 employés. L’impact immédiat sera sans précédent en affaires. Un nombre incalculable d’entreprises n’ont pas de plan pour faire face à ce « black swan » (angle mort majeur), pour les plus intimes de la stratégie. Alors que les parents de jeunes enfants devront trouver des alternatives pour rester à la maison avec eux (télétravail pour certains), les étudiants et les travailleurs des institutions scolaires auront plus de disponibilités pour travailler dans les entreprises, offrant du même coup des...

lire plus
COVID-19 : What’s next?

Coronavirus : opportunité ou menace pour vos affaires?

Le spectre du Coronavirus sème un vent de panique sur les marchés boursiers, certaines villes en Italie ont fortement recommandé aux gens de rester chez eux, des tournées de spectacles en Amérique du Nord sont reportées, des équipes de hockey en Europe joue à huis clos, des événements d’affaires à Toronto sont annulés, les invités à l’émission Tout le monde en parle sont accueilli à coups de coude au lieu de l’antique poignée de main, etc. Il serait stupide de jouer à l’autruche, et ce, peu importe votre opinion sur le sérieux de la menace. Un de nos clients a dû s'approvisionner au Québec au lieu de la Chine pour ses produits d’emballage augmentant ainsi considérablement ses coûts. Un autre a dû annuler un événement qu’il organisait pour ses clients nord-américains en raison des...

lire plus
Ne manquez pas le bateau

Ne manquez pas le bateau

C’est la première chose dont nous parlons pour briser la glace, chaque fois que mon équipe de la CAEQ et moi démarrons un nouveau groupe de Cellule de propulsion™ afin d’aider les entrepreneurs à améliorer leurs affaires. Nous partageons toujours aux membres du groupe la situation suivante : « Vous êtes dix entrepreneurs dans le groupe. Un d’entre vous passera à l’action, mettra en pratique plusieurs des éléments que vous verrez et profitera autant des ateliers, de l’accompagnement et du parcours que nous vous suggérons. Celui-ci connaîtra une croissance exponentielle de ses affaires, deviendra audacieux et améliorera considérablement la rentabilité de son entreprise, en se respectant lui-même. Huit d’entre vous mettront en pratique une partie des astuces et des outils que nous...

lire plus
Chapitre 42 : Indétrônable?

Chapitre 42 : Indétrônable?

Une de mes anciennes clientes m’avait présenté à Isabelle, une entrepreneure à la tête d’une agence de communication. Isabelle avait eu un certain succès dans son domaine, mais elle sentait qu’elle stagnait et qu’elle avait besoin d’un coup de fouet pour développer ses affaires autrement. Elle sortait d’une retraite de réflexion stratégique de deux jours, et elle m’a rapidement expliqué ce qu’elle voulait faire, sa vision, ses enjeux, etc. Après avoir discuté de plusieurs sujets et lui avoir fait certaines recommandations rapides, je lui ai posé une question qui me tracassait. — OK, je comprends, Isabelle… Mais je suis convaincu qu’il y a autre chose… Qu’est-ce qui fait en sorte que tu cherches de l’aide maintenant ? — Je viens de perdre un gros contrat d’un client fidèle depuis plus de...

lire plus