ASTUCES

La course effrénée de l’entrepreneuriat ne se fait pas sans inconfort. Oh que non! Pourtant, il nous arrive tous un moment où l’on se dit que l’on pourrait peut-être prendre un break et lever le pied. On essaie de se convaincre qu’on a assez souffert de coups de deux-par-quatre pour pouvoir enfin se la couler douce et profiter de la vie. La question surgit alors dans notre tête : est-il envisageable de mettre les deux pieds sur un pouf? Parce qu’on a surmonté un grand nombre de défis. Parce qu’on a fait les efforts nécessaires et fait des sacrifices. Parce qu’on a investi notre cœur, notre temps et toute notre énergie. Parce qu’on a souffert et qu’on cherche à fuir cette souffrance. Parce qu’on est épuisé! Être en affaires, c’est tough. À la longue, ça nous ronge par en dedans et ça...

Beaucoup d’entrepreneurs ne commencent pas l’année avec le couteau entre les dents comme ils le devraient; ils se comportent plutôt comme si l’inflation et le ralentissement économique les paralysaient et les décourageaient. L’incertitude contamine la proactivité en affaires. Des entrepreneurs attendent d’avoir rattrapé leur retard avant de prendre les décisions qui s’imposent concernant l’avenir de leur business. Mise en garde : Attendre n’est pas une stratégie efficiente. Être réactif n’est pas une posture souhaitable si vous êtes continuellement en mode survie. Arrêtez d’attendre! L’attente est une tueuse silencieuse d’entreprises. L’effet d’accumulation est visible partout autour de nous. On le constate avec les fermetures de commerce qui s’accentuent, les prêts/dettes de la pandémie...

Vive l’Abitibi! J’ai fait huit heures de voiture la semaine dernière pour rencontrer un de mes clients près de Val-d’Or. L’avion étant trop imprévisible avec les retards de vols, je préfère prendre mon véhicule. J’en profite pour faire quelques appels et écouter un bon livre audio. Mon client de Val-d’Or est à la tête d’une belle entreprise familiale dont la troisième génération s’apprête à prendre la relève. Je me déplace pour des demi-journées d’accompagnement afin de l’aider à finaliser la réflexion stratégique qui déterminera leur plan de match. Une fois chez mon client, j’explique à Jean-Philippe, un des associés, que je vais avoir besoin d’un café parce que j’ai très mal dormi. Je passe systématiquement une mauvaise première nuit lorsque je dors à l’hôtel. La session de près de...

« Alexandre, je dois passer à un autre niveau en 2024! » Depuis le début du mois de janvier, je sens une certaine effervescence de la part de plusieurs entrepreneurs qui me contactent pour « faire bouger les choses ». C’est un instinct de proactivité qui se manifeste chaque année au retour des vacances des Fêtes. Plusieurs ont profité du temps d’arrêt pour remettre en question ce qu’ils tenaient pour acquis. C’est bien plus facile d’effectuer des prises de conscience sans être dans le tourbillon régulier des urgences quotidiennes. As-tu pris du temps pour réfléchir à ta business? On s’entend, ça ne doit pas être une résolution que tu ne tiendras pas. Les bonnes intentions sans plan, ni suivi, sont vouées à l’abandon dès la première urgence au bureau.  Ceci étant dit, je remarque qu’il...

Nous sommes à quelques jours des Fêtes, un moment dans l’année où la générosité est bien présente autour de nous. Le petit 10 $ à l’épicerie, un don de nourriture dans un frigo communautaire ou l’achat de denrées non périssables à remettre à un organisme local; ce sont de petits gestes qui peuvent faire une différence dans la vie d’une famille dans le besoin. À l’approche des Fêtes, nous avons tous vécu comme entrepreneur un moment qui « venait nous chercher », un moment qui nous rappelait que nous sommes privilégiés de vivre de notre passion et de ne manquer de rien chaque soir au souper. Quand ce sont des familles de notre propre quartier qui en arrachent, impossible de rester insensibles. Prenez un temps d’arrêt aujourd’hui et faites une introspection sur l’importance de redonner au...

Chaque année, à l’approche des Fêtes, mes clients m’écoutent comme si j’étais un perroquet. Parce que je leur répète le même propos : pas question de relâcher les efforts avant Noël.  Disons-nous les vraies affaires : nous ressentons tous une fatigue, une écœurantite de la business à ce moment-ci de l’année. C’est normal, mais vous devez faire un deuxième effort, que ça vous plaise ou non. Vos ventes de 2024 en dépendent. Je répète aussi comme un perroquet chaque année l’exemple d’Éric, l’un de mes clients en Beauce. Nous avons complètement revu l’approche de son équipe de ventes 30 jours avant Noël. Résultat : les ventes ont explosé et les périodes mortes ont disparu en un claquement de doigts. Avec ce succès, j’ai ensuite recommandé à Éric d’implanter un nouveau processus sur...