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La peur!
Depuis le début de l’année, les entrepreneurs me racontent à tour de rôle qu’ils ont peur de ce qui s’en vient. L’incertitude gagne du terrain avec les congédiements massifs, les reports dans les contrats, les changements de réglementation en recrutement de travailleurs étrangers et surtout l’imprévisibilité de Trump avec ses menaces de tarifs douaniers. L’accumulation des mauvaises nouvelles économiques crée une spirale, une spirale qui draine l’énergie des entrepreneurs, même ceux qui ont généralement le « couteau dans les dents ».
Peu importe la menace, avez-vous vraiment le luxe d’attendre? Ce qui compte le plus, c’est votre capacité à réagir face à ces événements et à rebondir. Là, maintenant. Se plaindre de l’incertitude économique ne change rien. L’anticiper et l’exploiter devrait devenir une obsession. Carburez maintenant à cet électrochoc entrepreneurial.
Pour traverser les secousses à venir, vous devez prendre des décisions stratégiques MAINTENANT. Voici cinq pistes de solution pour stimuler votre croissance malgré le contexte économique chancelant.
1. Fusionner avec un joueur stratégique
Un de mes clients à la tête d’une firme marketing perdait 50% des offres de service qu’il faisait dans les stratégies de marques aux entreprises de sa région. Lorsque nous avons exploré les raisons de ce taux d’échec, nous avons constaté qu’une nouvelle entreprise concurrente, beaucoup plus petite que la sienne, raflait les contrats en raison de leur créativité débordante. La solution? Fusionner les talents.
Nous avons donc élaboré une stratégie de fusion pour s’assurer de conserver tous les talents créatifs des associés de la plus petite firme. L’argument que j’ai utilisé lors des négociations a été extrêmement simple : aimez-vous être 100% propriétaire de quelque chose de petit ou propriétaire d’une entreprise beaucoup plus grande que vos capacités financières actuelles?
La fusion des deux firmes marketing a permis d’accélérer le niveau d’évolution des deux entreprises ainsi réunies en plus de créer un quasi-monopole des contrats dans leur région. Un succès sur toute la ligne!
Sachez reconnaître que dans un marché qui se resserre, l’union fait la force. Une fusion bien orchestrée peut résoudre plusieurs problèmes d’un coup : accès à une nouvelle clientèle, partage des coûts fixes, gain de compétences critiques et une toute nouvelle motivation de développer. Mais attention, fusionner avec n’importe qui serait une erreur. La bonne fusion, c’est celle qui renforce votre positionnement et qui optimise vos opérations. Oui, c’est une question de casting, même en affaires!
Ça doit créer une synergie multiplicatrice et non une simple addition.
Si vous sentez que votre entreprise est trop fragile pour affronter la tempête seule, il est temps de regarder qui, dans votre secteur, pourrait devenir un allié plutôt qu’un concurrent.
2. Acheter une entreprise pour accélérer votre croissance
Quand l’économie ralentit, les opportunités d’acquisition explosent. Des entreprises sous-performantes, mais avec de bons actifs ou d’excellentes ressources, deviennent soudainement abordables. Plutôt que d’attendre que le marché se stabilise, pourquoi ne pas profiter de la situation pour acheter un concurrent, un fournisseur stratégique ou une entreprise qui offre des produits ou des services complémentaires à la vôtre?
Attention : L’idée n’est pas juste d’acheter pour acheter, mais d’acquérir des ressources stratégiques qui vous permettront d’augmenter vos marges et votre résilience.
Pendant la réflexion stratégique avec un de mes clients à la tête d’une ébénisterie d’une vingtaine d’employés, nous avons constaté qu’un des principaux enjeux était de stabiliser une portion de sa production. Cette partie de la production était envoyée en sous-traitance avec des coûts qui amputaient ses bénéfices. Je l’ai alors accompagnée dans l’acquisition de son principal fournisseur. Cette transaction était devenue essentielle pour assurer la pérennité des activités de l’entreprise tout en diminuant les coûts de fabrication. L’entreprise est devenue beaucoup plus compétitive dès le Jour 1 après l’acquisition. « J’aurais dû le faire avant ! », m’a raconté mon client par après.
3. Diviser votre entreprise en deux (ou plus)
Parfois, la meilleure façon d’assurer votre croissance, c’est de couper. Si votre entreprise opère dans plusieurs segments de marché, il est possible que l’un ralentisse les autres. Avez-vous un secteur d’activité qui draine votre temps et vos ressources sans retour suffisant?
En scindant votre entreprise en plusieurs entités indépendantes, vous pouvez concentrer chaque division sur ses forces et lui donner une agilité qu’elle n’aurait pas dans une structure trop lourde. C’est une façon d’exploiter l’optimisation plutôt que de subir l’immobilisme. De plus, cette stratégie permet de mettre plus clairement l’emphase sur les expertises ou produits distincts que vous offrez au lieu de projeter une image d’être une entreprise « touche à tout, bon à rien ».
Un autre avantage notoire, ça vous permet de vendre les divisions moins rentables à une autre entreprise pour vous concentrer sur vos zones d’excellence.
4. Réduire la taille de votre entreprise pour l’assainir et rebondir plus fort
Se remettre en forme passe souvent par des choix douloureux : couper ou réduire notre consommation d’alcool, couper les desserts et faire de l’activité physique à chaque jour. C’est la même chose avec votre business. Parfois, grandir passe par une coupe stratégique. Si vous avez une structure trop étendue, un modèle d’affaires obsolète ou une main-d’œuvre excédentaire, il est peut-être temps de couper dans le gras.
Attention : il ne s’agit pas de couper au hasard. Il s’agit de réaligner l’entreprise sur ses forces essentielles. Quelles activités sont vraiment rentables? Lesquelles ne le sont pas? Quels clients valent vraiment la peine d’être servis? C’est une question de qualité et non de quantité.
Si vous saviez le nombre de fois que j’ai exécuté cette stratégie dans les PME avec succès, c’est assez révélateur. C’est comme faire un grand ménage du printemps et repartir sur du solide.
Une entreprise plus petite, mais ultra-efficace, a bien plus de chances de survivre et prospérer qu’une entreprise trop étendue qui épuise ses ressources. C’est aussi pourquoi les solopreneurs peuvent être plus agiles en temps de crise et peuvent plus facilement rebondir qu’une entreprise avec 88 employés en attente de contrats…
5. Changer de modèle d’affaires avant que le marché ne vous force à le faire
L’histoire est pleine d’entreprises qui ont refusé de s’adapter et qui ont disparu. Ne soyez pas l’une d’elles.
Posez-vous la question : Votre modèle d’affaires actuel est-il encore optimal?
- Pouvez-vous passer d’un modèle transactionnel à un modèle récurrent?
- Pouvez-vous automatiser une partie de vos services?
- Pouvez-vous pivoter vers un marché plus porteur?
- Pouvez-vous introduire une nouvelle offre plus en phase avec la réalité actuelle?
Le plus grand risque n’est pas de changer. C’est d’attendre trop longtemps pour le faire.
L’incertitude ne disparaîtra pas. Vous ne pouvez pas la contrôler, mais vous pouvez contrôler comment vous l’affrontez. ATTENDRE n’est PAS une stratégie. Prendre des décisions courageuses et stratégiques, oui.
Que ce soit par une fusion, une acquisition, une restructuration, une coupe ou un pivot de modèle d’affaires, l’important, c’est de ne pas subir et d’agir.
Prenez le contrôle et transformez l’incertitude en opportunités de croissance.
