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BOUM. Une annonce. Une menace. Et en quelques secondes, l’économie canadienne vacille. Parce que Trump frappe encore. Après avoir accordé un sursis de 30 jours sur des tarifs douaniers de 25% sur le Canada, le président imprévisible vient de confirmer cette semaine des tarifs de 25% sur l’acier et l’aluminium.
Face à ces menaces, semaine après semaine, vous encaissez, vous vous mettez la tête dans le sable ou vous vous écrasez? L’imprévisibilité de Donald Trump fait trembler nos politiciens et ça devrait être pour vous un reality check.
Un électrochoc entrepreneurial.
Comme entrepreneur, comment réagissez-vous face à ces menaces qui s’additionnent. Face à la tempête, il y a quatre réactions possibles :
1. La poule pas de tête
Panique totale! Vous courez dans tous les sens et incapable de prendre une décision rationnelle. Tout devient subitement une urgence, mais rien n’avance réellement. Vous subissez. Vous gérez mal votre stress. Vous organisez des réunions de crise qui tournent en rond. Vos relances auprès de vos clients sont teintées par l’anxiété. Résultat? Aucune action concrète à la fin de la journée.
2. Le paralysé
Vous êtes figé devant toute nouvelle concernant Trump. La peur de revivre la pandémie vous scie les jambes. Vous suivez les tractations des gouvernements en temps réel, espérant qu’ils fassent entendre raison aux Américains. Mauvaise nouvelle : l’inaction est une décision en soi. Et c’est rarement la bonne. Vous êtes probablement celui ou celle qui retourne à ses bonnes vieilles pantoufles en entendant le mot « sursis » dans les médias.
3. Le stratège
Dès que la menace est tombée, vous vous êtes mis au travail. Des appels, des rencontres, des suivis rigoureux, des scénarios de contingence et de développement des affaires, etc. Vous avez contacté vos fournisseurs, rassuré vos clients et évalué des alternatives. Vous avez vu l’opportunité derrière la menace. Parce que c’est ce que font les entrepreneurs qui gagnent : ils rebondissent et vite!
4. L’indifférent
Vous n’avez rien changé. « Cela ne me concerne pas. » Mais devinez quoi? Quand la marée monte, tout le monde est touché. Peut-être pas aujourd’hui, mais bientôt. Et pendant que vous dormez sur une confiance mal placée et injustifiée, d’autres passent à l’action. Vous êtes généralement celui ou celle qui tient pour acquis un contrat à venir et un client de longue date. Vous êtes probablement l’entrepreneur qui ne se presse pas à faire ses suivis. L’effet boomerang peut faire mal, soyez prévenus.
Si vous avez paniqué depuis deux semaines devant les menaces de Trump, soyez honnête : étiez-vous vraiment prêt? Ou est-ce que vous vous mentez à vous-même en vous disant que ‘’ça va bien aller’’?
Cet électrochoc entrepreneurial devrait vous faire réfléchir sur la chaîne alimentaire.
Le monde des affaires fonctionne comme une chaîne alimentaire. Soit vous êtes le prédateur, soit vous êtes la proie. Soit vous créez un effet domino, soit vous le subissez. Par exemple, les manufacturiers ont déjà anticipé l’impact des tarifs douaniers : des coûts plus élevés, des marges rognées et des chaînes d’approvisionnement menacées. Ils ont dû s’adapter, négocier, automatiser, revoir leurs fournisseurs et procéder à des coupures. Si vous ne l’aviez pas encore compris, cet effet domino nourrit le climat d’incertitude.
Vous êtes à la barre d’une entreprise de services et vous pensez être à l’abri? Erreur. Si les manufacturiers ralentissent, vous ressentez l’impact tôt ou tard en raison de l’effet domino. Vos ventes pourraient diminuer. Vos projets pourraient être reportés. Vos clients pourraient subitement couper dans vos services. Vous ne vendez peut-être pas des produits physiques et tangibles, mais si vos clients souffrent, vous souffrirez aussi.
Le monde des affaires ne s’arrête JAMAIS. Ce qui était vrai hier est obsolète aujourd’hui. Ceux qui réagissent trop tard ne rattrapent jamais leur retard. Dans six mois, où serez-vous? En train de compter les opportunités perdues ou de fêter votre avancée?
Les cimetières d’entreprises sont remplis de ceux qui ont attendu que ça passe. Ceux qui pensaient que « ça ne les concernait pas ». Ce qui tue une entreprise, ce n’est pas la crise. C’est l’inaction.
Quelle est votre prochaine action?
- Si vous paniquez en regardant Trump à la télé, pourquoi? Manque de préparation? Dépendance à un seul marché? Problème de liquidités?
- Si vous restez figé, qu’est-ce que ça dit sur votre capacité à réagir?
- Si vous êtes proactif, comment pouvez-vous accélérer et en tirer un avantage stratégique?
- Si vous restez indifférent, êtes-vous vraiment conscient de l’environnement économique actuel et des conséquences potentielles?
Certains entrepreneurs voient déjà la prochaine vague arriver et s’y préparent. D’autres attendent qu’elle les emporte.
À vous de choisir : êtes-vous le prédateur ou la proie?
