ARTICLES SIMILAIRES
Une petite astuce pour ce mois-ci!
Mise en situation : Vous offrez un service de stylisme vestimentaire haut de gamme pour hommes d’affaires. Vous désirez utiliser la tendance de consommation « Recherche d’un certain statut social ».
Lorsque vous expliquerez vos services à un prospect, vous mentionnerez que tous vos clients sont des hommes d’affaires prospères. Vous allez donc ancrer dans le subconscient de votre prospect que s’il utilise vos services, il fera partie d’un groupe sélect auquel il veut être associé! De plus, vous renforcerez cette idée en lui offrant le rabais VIP, habituellement réservé à l’élite de votre clientèle.
Vous lui offrirez alors bien plus qu’un service; vous lui donnerez le sentiment d’être plus important à ses propres yeux et contribuerez à augmenter son estime personnelle, en plus de lui offrir un service inestimable!
N’hésitez pas si vous avez des questions!
