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J’aimerais vous présentez un cadre que j’utilise constamment en accompagnement qui empêche les entrepreneurs intelligents de prendre des décisions stupides
La majorité des entrepreneurs ne manquent pas d’idées, ils manquent de discipline décisionnelle.
Ils bougent, investissent, embauchent… mais trop souvent, ils développent par réflexe sans aucune stratégie. C’est souvent à ce moment que j’intervient avec les entrepreneurs en utilisant la stratégie des 3 B.
Les 3B (Build, Borrow, Buy) n’est pas un modèle de croissance. C’est un filtre décisionnel et intentionnel. Un garde-fou contre l’ego, la peur… et les mauvaises habitudes.
Je l’utilise constamment avec mes clients et j’y ai même fait allusion dans mon roman Le Phénix des affaires lorsque Jeff Savard change la trajectoire d’une entrepreneure découragée… parce que c’est exactement là que les entreprises meurent… ou renaissent.
Le vrai problème n’est pas la croissance, c’est la confusion entre mouvement et décision.
Construire un nouveau service, ce n’est pas une décision stratégique. Embaucher, ce n’est pas une stratégie. Acheter une entreprise non plus.
Ce sont des moyens.
La stratégie commence une étape avant, avec une question simple mais inconfortable : est-ce que je devrais le construire, l’emprunter ou l’acheter ?
Refuser de se poser cette question, c’est accepter de payer plus cher plus tard…
1️⃣ Build — Construire
L’option préférée de l’ego
Construire, c’est noble. C’est aussi l’option la plus surutilisée par les entrepreneurs.
Pourquoi?
Parce que construire donne l’illusion du contrôle.
Mais construire trop tôt, c’est souvent :
- transformer le dirigeant en goulot d’étranglement
- immobiliser du capital
- ralentir l’entreprise sous prétexte de solidité
👉 Construire trop tôt, c’est de l’ego déguisé en vision.
Build est une excellente décision lorsque :
- la compétence est réellement stratégique;
- elle crée un avantage durable;
- l’entreprise a le temps d’apprendre… et de se tromper!
Sinon, c’est une prison auto-construite par l’entrepreneur.
2️⃣ Borrow — Emprunter
L’arme des stratèges patients
Borrow, c’est accepter de ne pas tout posséder.
Partenaires. Experts. Sous-traitants. Alliances.
C’est rapide, flexible et souvent sous-estimé.
Mais attention : Borrow mal maîtrisé crée un lien de dépendance invisible.
Emprunter sans stratégie, c’est louer sa croissance à court terme.
Borrow est puissant lorsque :
- la vitesse est critique;
- l’enjeu est encore flou;
- vous testez avant de vous engager.
Les meilleurs stratèges savent emprunter avant de construire.
3️⃣ Buy — Acheter
L’option que les entrepreneurs évitent… jusqu’à ce qu’il soit trop tard
Acheter, c’est accepter que quelqu’un ait déjà fait le travail avant vous.
Clientèle. Processus. Équipe. Positionnement.
C’est l’option la plus rapide… et la plus risquée pour ceux qui ne savent pas intégrer.
Acheter trop tard, c’est de la peur déguisée en prudence.
Buy est pertinent quand :
- la fenêtre stratégique se referme;
- le marché est mûr;
- la croissance organique est trop lente.
Mal exécuté, ça détruit de la valeur. Bien exécuté, ça change de ligue.
Les 3 B ne donnent pas la réponse, ils empêchent les mauvaises décisions.
Ce cadre ne décide pas à votre place, il empêche surtout les mauvaises décisions déguisées en bonnes intentions.
À chaque enjeu stratégique, je force mes clients à comparer :
- ce que ça coûte vraiment (argent, énergie, attention);
- ce que ça bloque;
- ce que ça crée comme dépendance;
- ce que ça change sur la valeur de l’entreprise.
Et très souvent, la meilleure décision… n’est pas celle qu’ils avaient envie de prendre.
Dans Le Phénix des affaires, ce n’est pas une théorie… c’est une question de survie.
Sandra Lachance n’a pas le luxe d’attendre plus longtemps. Elle doit choisir vite et juste.
Construire… et mourir lentement. Emprunter… et gagner du temps. Acheter… et changer de trajectoire.
C’est exactement la même chose en affaires… sans la musique dramatique et avec les vraies conséquences.
Bref, si vous êtes épuisé, confus ou constamment en train de “travailler fort” sans sentir l’effet levier… ce n’est peut-être pas un problème d’effort, c’est probablement un problème de choix stratégique.
Avant votre prochaine décision majeure, posez-vous la seule question qui compte vraiment : Build. Borrow. Buy.
Et soyez honnête avec la réponse.
