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Beaucoup d’entrepreneurs connaissent leur chiffre d’affaires, suivent leurs marges, surveillent leurs profits et savent à peu près combien ils ont investi dans leur entreprise au fil des années… mais lorsqu’on leur demande combien leur entreprise vaut réellement aujourd’hui, et surtout ce qui pourrait faire augmenter cette valeur de façon importante au cours des prochaines années, la réponse devient souvent beaucoup moins claire.
C’est pourtant une question fondamentale.
Parce qu’une entreprise peut être rentable, générer un excellent revenu à son propriétaire et malgré tout être beaucoup moins attrayante qu’on le pense pour un éventuel acheteur.
Si l’entreprise dépend encore trop de vous, si quelques clients représentent une part importante des revenus, si l’équipe a de la difficulté à fonctionner sans votre présence, si les processus demeurent informels ou si la croissance repose davantage sur vos efforts personnels que sur une structure solide, l’acheteur potentiel ne verra pas seulement vos résultats financiers, il verra surtout les risques qu’il devra assumer. Plus les risques sont élevés, plus la valeur diminue.
C’est probablement l’une des erreurs les plus coûteuses que je vois chez les entrepreneurs : attendre d’être prêts à vendre avant de commencer à réfléchir sérieusement à la valeur de leur entreprise.
Le problème, c’est que plusieurs des éléments qui influencent cette valeur ne se corrigent pas en six mois. Réduire la dépendance envers le propriétaire, bâtir une meilleure équipe, diversifier la clientèle, améliorer la récurrence des revenus, augmenter les marges ou rendre l’entreprise plus autonome demande souvent plusieurs années.
Autrement dit, la meilleure période pour préparer la vente d’une entreprise est généralement bien avant d’avoir décidé de la vendre.
C’est aussi pour cette raison que je travaille de plus en plus avec des entrepreneurs qui ne prévoient pas nécessairement sortir à court terme, mais qui veulent bâtir une entreprise plus forte aujourd’hui afin de se donner davantage d’options demain.
Mon rôle consiste alors à regarder leur entreprise avec un regard différent de celui qu’ils portent sur elle depuis des années.
Je veux comprendre ce qui crée réellement de la valeur, ce qui la détruit silencieusement, ce qui pourrait inquiéter un acheteur éventuel et, surtout, quelles décisions prises maintenant pourraient modifier considérablement la trajectoire de l’entreprise au cours des prochaines années.
Parce qu’il existe une différence majeure entre exploiter une entreprise qui vous procure un bon revenu et posséder un actif qui peut éventuellement représenter une part importante de votre patrimoine, et cette différence se construit rarement au moment de vendre.
Elle se construit dans les décisions prises bien avant.
Si vous êtes propriétaire d’une PME et que vous voulez comprendre ce qui pourrait augmenter (ou réduire) la valeur de votre entreprise, écrivez-moi.
On pourra regarder votre situation, vos angles morts et les décisions qui pourraient réellement faire une différence.
Alexandre Vézina
J’aide les dirigeants à prendre les décisions qui façonnent l’avenir de leur entreprise.
Stratège entrepreneurial et auteur
