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Une guerre en Iran.
Pour plusieurs entrepreneurs québécois, ça semble loin. Très loin… mais dans l’économie moderne, les chocs voyagent plus vite que les avions.
Le pétrole monte, le transport coûte plus cher, les prix montent, les consommateurs ralentissent et tranquillement… L’onde de choc finit par atteindre les entreprises. C’est ce qu’on appelle l’effet domino en économie. Et aucun secteur n’est épargné, ne vous mettez surtout pas la tête dans le sable! Le vrai danger n’est pas économique, il est psychologique.
C’est le spectre de l’incertitude.
L’incertitude ne tue pas les entreprises, elle les paralyse à petit feu et c’est exactement ce qui se passe depuis le retour de Donald Trump à la présidence des États-Unis. Depuis un an, l’économie mondiale est entrée dans une nouvelle phase, celle de l’imprévisibilité : des menaces de tarifs douaniers et d’annexions, des conflits armés, des tensions commerciales, des décisions politiques imprévisibles, une pression sur les prix au détail, etc.
Chaque nouvelle secousse crée la même réaction chez plusieurs entrepreneurs, qu’ils soient solopreneurs ou à la barre d’une PME. Ces entrepreneurs :
- hésitent;
- attendent;
- observent;
- reportent certaines décisions;
- ralentissent certains projets;
- et espèrent que la poussière va retomber.
C’est faire le choix de rester immobile et c’est la première erreur. Parce que pendant ce temps, d’autres sont proactifs et grugent les parts de marché de leurs concurrents.
Quand l’incertitude économique se manifeste, deux types d’entrepreneurs apparaissent : ceux qui ralentissent et ceux qui accélèrent. Les premiers veulent éviter les risques et cherchent « le bon timing » pour ouvrir la machine. Les seconds sont agressifs et motivés : les périodes d’incertitude créent aussi des opportunités. Des vraies opportunités d’affaires qui stimulent la croissance.
La deuxième erreur, c’est celle de chercher à prédire l’avenir en regardant sa boule de cristal en se posant des questions comme « Que va faire Trump? » et « les marchés boursiers vont-ils plonger ou non? ».
Les entreprises solides ne cherchent pas à faire de la futurologie pour prédire l’avenir socio-économique et les futures tensions géopolitiques. Ce sont celles qui se préparent à faire face à plusieurs scénarios simultanés avec une rigoureuse gestion des risques. En challengeant leur modèle d’affaires et en revoyant leurs façons de faire. Même si c’est douloureux!
Alors qu’est-ce qu’on fait maintenant?
« Même si cette période peut paraître décourageante, je suis exactement à l’endroit que je dois être pour développer et amener ma business à un autre niveau », me racontait récemment un entrepreneur dont la baisse de liquidités stimule son développement des affaires.
Trois gestes sont à poser face à l’incertitude : restez en mouvement, identifiez les risques potentiels pouvant impacter votre entreprise et sécurisez votre cashflow.
Concrètement, ça signifie aussi d’accepter d’investir sur ce qui vous permet d’avancer adéquatement, de faire vos suivis, de faire vos suivis (oui, je le répète), de discuter avec vos clients de leur réalité, d’anticiper leurs besoins et de multiplier les relances.
Le monde des affaires devient de plus en plus instable et le spectre de l’incertitude plane une fois encore sur l’économie. La seule question qui compte pour un entrepreneur reste la même : « Qu’est-ce que j’attends? »
Vous attendez quoi?
