On dirait que le temps se fige le 12 décembre pour tous ceux qui ne sont pas dans le commerce au détail. À deux semaines des vacances des fêtes, nous avons tous la tête ailleurs.

Mea culpa, je mentionne déjà depuis le 15 novembre à la grande majorité de ceux qui veulent me rencontrer de me relancer en janvier, car j’ai d’autres priorités avant ça…

Comment vous sentez-vous lorsqu’un membre de votre réseau vous contacte le 16 décembre pour conclure une vente ?

Vous risquez de froncer les sourcils en vous disant qu’il est probablement un peu trop… insistant. Ou en mode panique, c’est selon.

Il fallait le faire avant la mi-décembre, comme je vous l’avais mentionné la semaine dernière.

Ça ne veut pas dire que c’est le temps d’aller faire les achats de Noël ou de se faire couper les cheveux ou la barbe durant les heures de travail.

Non.

Il ne faut pas non plus ralentir le rythme et errer sans plan de match précis, à se laisser distraire par tout ce qui brille et qui scintille.

La discipline est encore de rigueur, même à la mi-décembre.

Profitez de ce temps pour faire avancer des dossiers qui traînent et que vous auriez probablement pelletés par en avant, avec la nouvelle année et les résolutions que vous ne tiendrez pas.

Si vous vouliez vraiment le faire, vous n’auriez pas attendu en janvier… vous l’auriez fait avant, avec un bon plan d’action.

Il y a une tonne d’autres choses à faire avant d’entrer dans le rythme effréné des « vacances » des fêtes.

Profiter de votre dernière semaine pour :

  • Préparer l’augmentation de vos prix et en informer vos clients ;
  • Fermer les ventes en cours ;
  • Améliorer vos processus pour accroître l’efficacité des opérations de votre entreprise ;
  • Ajuster l’expérience client avec votre équipe ;
  • Revoir votre plan d’action pour le prochain trimestre ;
  • Faire le ménage de vos dossiers en cours avec la Not to do list (comme je l’explique dans le livre Deux-par-Quatre) ;
  • Finaliser les détails de la mise en marché d’un nouveau produit ;
  • Etc.

N’attendez pas le retour des fêtes pour passer à l’action.

Restez discipliné et gardez le cap sur vos objectifs.